So Bereiten Sie IHRE Verhandlung vor und vermeiden häufige Fehler
10 Schlüsselfaktoren, die das Scheitern verhindern
80% des Verhandlungserfolgs liegt in der Vorbereitung!
Darum ist dieser Leitfaden mit konkreter Anleitung, damit Sie bestmögliche Ergebnisse erzielen, für Sie unverzichtbar.
Analysieren Sie die Situation. Verstehen Sie die Probleme und Ziele genau, die eigenen, wie auch die der anderen Partei
Erlangen Sie Klarheit zu Ihren Alternativen und den Konsequenzen wenn dieser Deal scheitert
Verstehen Sie die Zusammenhänge zwischen Verhandlungscharakter, Status, Führung und Kontrolle
Gehen Sie hervorragend vorbereitet und mit einer Strategie in die nächste Verhandlung
Bereit die Verhandlung zu kontrollieren - statt selbst kontrolliert zu werden?
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Meine Kunden sind überzeugt...
"Stephan hat uns wiederholt bei wichtigen Projekten unterstützt. Er hat dafür gesorgt, dass wir unsere Verhandlungsziele souverän erreichen. Durch unsere Zusammenarbeit haben wir begonnen unseren internen Verhandlungsansatz zu überarbeiten und bereiten uns heute gezielter vor und verhandeln wesentlich bewusster. Wir können Stephan wärmstens empfehlen."
Nicole Wimper
Geschäftsführerin felxpos GmbH
"Stephan Jansen unterstützte uns bei einer der wichtigsten Transaktionen in der Geschichte unseres Unternehmens. Stephan ist ein Verhandler mit großem strategischem Spürsinn. Er hat die Verhandlung gezielt vorbereitet und äußerst geschickt geführt. Stephan hat stets unsere besten Interessen gewahrt und so konnten wir alle Ziele erreichen."
Frank Hessler
Gründer & CEO, Schlafender Haase GmbH
"Stephan Jansen hat uns in besonders schwierigen Verhandlungsrunden mit wichtigen Kunden herausragend unterstützt. Die Gespräche waren von Anfang an anspruchsvoll, da die Gegenseite sehr fordernd und emotional auftrat. Stephan ist der ideale Verhandler für schwierige und komplexe Situationen, wenn es um hohe Werte und Risiken geht."
Karl Cihal
Wallstabe & Schneider GmbH & co. KG
"Stephan Jansen hat mich erstklassig bei meiner Verhandlung beraten. Ich hatte nach unseren Vorbereitungen endlich Klarheit über die Hebelpunkte in meinem Fall. Er hat unsere Abmachung zu meinen Gunsten angepasst, als sich die Umstände verändert haben. Er hat die Knackpunkte schnell erkannt und kann neue Informationen und deren Auswirkungen adäquat und unmittelbar einschätzen. "
Dominik M.
Software Engineer
"Ich kenne Stephan Jansen aus einem Executive Training. Stephan ist ist ein absoluter Verhandlungsprofi, empatisch und ein guter Zuhörer. Wir haben meine Verhandlung so optimiert, dass ich top-vorbereitet in die Gespräche gehen konnte. Wer einen erfahrenen Verhandler sucht, der außerordentliche Ergebnisse ermöglicht, ist bei Stephan richtig. ”
Manuel Bierwith
Product Owner, Merck KGaA
"Stephan hat uns großartig bei einer Verhandlungsvorbereitung eines wichtigen Kunden unterstützt. Mein Geschäftsführer-Partner und unser Head of Sales haben dabei viel mitnehmen können. Die Umsetzung klappte einwandfrei. Jetzt wollen wir Stephan's Methodik tiefer im Unternehmen verankern. Auf sein Coaching in vivo freuen wir uns schon und empfehlen ihn gerne weiter."
Tobias Alich
Geschäftsführer, Lachs von Achtern
Hallo, ich bin Stephan!
Ich unterstütze CEOs und Gesellschafter dabei, geschäftskritische B2B-Verhandlungen wirtschaftlich erfolgreich abzuschließen – ohne Eskalation oder den Verlust belastbarer Geschäftsbeziehungen.
Viele Entscheider kennen die ein bis zwei Verhandlungen pro Jahr, die über Profit und Zukunftsfähigkeit ihres Unternehmens entscheiden, scheitern jedoch an der konsequenten Durchsetzung ihrer Interessen.
In den letzten 10 Jahren habe ich in über 100 M&A- und andere komplexen Preis- und Vertragsverhandlungen in stets mehrstelliger Millionenhöhe Kunden dabei begleitet, bei schwierigen Verhandlungen die Konrolle zu behalten und nachhaltig gute Konditionen zu erzielen. Das funktioniert nur mit einer Kombination aus Empathie, psychologischem Vorgehen und Durchsätzungsstärke.
Vergessen Sie die marketinggetriebenen FBI- und Krisen-Narrative. Verlassen Sie sich auf das, was im Business wirklich funktioniert.
Es gibt für jede Verhanldung eine erreichbare, optimierte Lösung. Wenn Ihre Anstrengungen bisher nicht gefruchet haben oder Diskussionen stets schwierig bleiben, können wir dies gemeinsam ändern.
Vielleicht begleite ich Sie bald ein Stück auf diesem Weg?
Bereit für die 10 Schlüsselfaktoren?
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